Cel mai bine răspunzi la o ofertă mai mică decât prețul cerut cu calm și cu o contraofertă motivată. Nu o considera un afront, ci începutul unei negocieri. Dacă ești proprietar, ApartamentHub te ajută cu ghiduri despre vânzare, închiriere, acte și relația cu cumpărătorii.
De ce oferta mică nu este o ofensă
Majoritatea cumpărătorilor încep sub preț, pentru că se așteaptă la o negociere. Un număr mic nu înseamnă că apartamentul tău este slab apreciat, ci că persoana testează cât de flexibil ești. Dacă reacționezi emoțional, riști să închizi o discuție care ar fi putut duce la o vânzare corectă.
Mai mult, oferta poate conține informații utile. Dacă mai mulți vizitatori sugerează un preț similar, merită să te întrebi dacă prețul tău nu este puțin ridicat. Un singur număr mic este doar o părere, dar mai multe indică o tendință.
Ce să faci în primele 24 de ore
- mulțumește pentru ofertă și spune că o analizezi;
- cere-i cumpărătorului să o trimită în scris, cu condițiile de plată;
- întreabă dacă are finanțarea asigurată sau se bazează pe un credit;
- nu răspunde imediat, orice ai spune pe loc se poate regreta.
Verifică argumentele
Înainte să decizi, compară oferta cu alte anunțuri similare din zonă. Verifică ce apartamente comparabile s-au vândut efectiv, nu doar ce se cere în anunțuri. Dacă prețul tău este sub nivelul pieței, oferta poate fi justificată. Dacă este peste, merită să îl ajustezi sau să arăți ce îl susține.
Formulează contraoferta
Un răspuns bun este scurt, politicos și concret. Poți spune că prețul tău reflectă anumite lucruri, de exemplu renovarea recentă sau locația, și că ești dispus să cobori până la o limită rezonabilă. Evită formulări de tipul „nu mă interesează” sau „asta este ultima ofertă”, dacă nu ai de gând să închei discuția.
Ghidurile ApartamentHub despre acte și contracte te ajută să știi ce documente să ai pregătite, astfel încât oferta acceptată să ajungă repede la semnare. Cu cât ești mai bine organizat, cu atât crește încrederea cumpărătorului și scade riscul de a se răzgândi.
Pregătește și argumentele care contează mai mult decât prețul: cât de repede se poate semna, ce acte sunt gata, dacă sunt incluse mobila sau electrocasnicele.
Păstrează tonul prietenos și în scris. Un mesaj calm, cu un cuvânt de apreciere pentru interesul arătat, menține cumpărătorul în discuție chiar dacă nu cădeți imediat de acord.
Condițiile contează la fel ca suma
O ofertă ceva mai mică, dar cu plată rapidă și fără credit, poate fi mai sigură decât una apropiată de preț, dar condiționată de aprobarea băncii. Cântărește riscurile, nu doar cifra finală.
Vizionarea și evaluarea
Dacă cumpărătorul ridică obiecții în urma vizionării, ele sunt de obicei motivul real al ofertei mici. Ascultă-le și, dacă sunt întemeiate, ia-le în calcul. Pentru pregătirea unei vizionări reușite, parcurge ghidul despre vizionare și evaluare.
Când spui nu
Dacă oferta este mult sub ce ai stabilit ca limită minimă, poți refuza politicos și poți lăsa ușa deschisă. Cumpărătorii revin uneori, după ce descoperă că piața nu are alternative mai ieftine.
Recomandare practică
Stabilește din timp prețul minim sub care nu vinzi, notează-l și nu îl divulga. Apoi tratează fiecare ofertă ca pe o informație utilă, nu ca pe un atac. Mai multe sfaturi pentru proprietari și chiriași se găsesc pe ApartamentHub.
